B体育“对于中国的生物医药企业来说，出海不是锦上添花，而是关乎‘生死存亡’的问题B体育，是一件必须要做的事情，也是活下去、活得好的选择。”

　　12月13日，由中国经营报社主办的“驭变·图强——2023中国医药大健康产业高峰论坛”在北京举行。对于当前中国创新药“出海”呈现欣欣向荣的局面，上海复宏汉霖生物技术股份有限公司（以下简称“复宏汉霖”）全球战略与项目管理总经理盛严慈表达了上述观点。

　　盛严慈表示，近年来，复宏汉霖的产品管线开始成熟，并陆续在国内和海外市场商业化。截至目前B体育，复宏汉霖已有5款自研产品上市，触达全球超过40个市场。另有10余个上市注册申请获欧盟、美国、加拿大B体育、巴西、哥伦比亚、印度尼西亚、新加坡等多个国家和地区药品监管部门受理。

　　如何更好更快地“出海”？盛严慈分享了复宏汉霖内部战略决策中的“3P”原则——产品（Product）、人才（People）、实践（Practice）。盛严慈表示，产品竞争力是首要原则，复宏汉霖在管线筛选阶段包括适应证和靶点的选择、开发路径以及准备投入的资源等环节，就已经做好未来上市的准备，“若产品不好，无论如何也上不了国际化的牌桌”。

　　人才方面，复宏汉霖坚持“专业的人做专业的事”。盛严慈表示，公司在临床、产品注册等领域对人才的专业背景有着严格标准，“企业要重视人才，舍得给人才花钱，缩短自身学习的曲线。因为摸索的时间成本太大，不能为了在人才上省小钱反而在整体产品开发上付出大代价”。

　　实践环节方面，盛严慈表示：“坐而论道没有用，要主动去实践，在实践过程中就会发现很多问题B体育。处于不同阶段的创新药都会遇到以往未曾预料过的问题，只有积极投入实践、边走边学，才能最终达到目标。”

　　“总而言之，不管是产品、人才还是实践B体育，千万不要想着走捷径，在国际化出海这件事情上，走捷径是一条最远的路。”盛严慈表示。

　　对于创新药而言，获批并不是终点，如何实现商业化以及盈利才是创新药企持续发展的最终命题。

　　分不同市场来看，盛严慈表示，欧洲市场比较分散和复杂，各个国家的经济水平、用药习惯、价格体系各不相同，产品获得欧盟注册相对容易，但准入难。美国市场高度鼓励创新，很少有讲“性价比”，部分定价较高的产品反而能获得较好的销售表现。“面对不同的市场，应对的思路完全不一样，还是得让专业的人做专业的事”。

　　三季报显示，截至2023年9月30日，复宏汉霖实现营业收入约39.28亿元，较去年同期增长约84%，期内盈利约4.08亿元，主要由于核心产品陆续实现商业化销售且销量持续扩大所致。其中，公司的曲妥珠单抗及斯鲁利单抗在2023年前三季度的销售收入分别约为20.15亿元、8.65亿元。